存量时代，竞争策略远大于营销策略。竞争策略咋做：创新，重构，破圈。
- 卷什么？流动的量。什么是公域流量，被别人控制的流量；什么是商域流量，需要付费的公域流量；什么是私域流量，被自己控制的流量。
- 为什么会卷？流量红利到顶了，增长烧不动了，存量不在你家就在他家。平台与平台之间卷，同行与同行之间卷。当所有人盯着同一批流量，追着同一套平台规则跑，立投命状，PK，剩下的当然是血战厮杀，往死里卷。
- 破什么？破规则，各做各的卷子。公域怎么抢，商域怎么投、私域怎么养，先要找到自己的主战场，拿到自己的卷子，定好自己的规则、及存量下的竞争策略，有红利时，ROI大于1，抢，且快。没红利时，ROI<1，阶段性陪跑。所有行动，围绕自己的主战场算大账。
- 怎么定自己的主战场？要对模式定位有清醒认知，对自己在产业生态链上的卡位有清醒认知。以慢打快的零售思维（品牌价值，细水长流）与以快打快的批发思维（品类价格，快进快出），从流量维度看是完全不同打法，从ROI计算规则看更不是一套卷子。部分人喊着要做内容、包装产品、优化体验、精细化运营，往往雷声大雨点小，因为手拿的卷子不一样，盲人摸象找不到解题的答案。
- 疫情前与疫情后也是二套卷子。疫后的行业二级分化明显加剧，原因在于，一部分人在过去，边吃红利，以快以快（品类价格）的同时，在为以慢打快（品牌价值）做准备，一进入存量，主战场的运营效率会全面胜出，且会越来越快。一部分则始终是赌、追、赶的心态，红利在与不在，经营方式无变化。一旦红利消失，进入存量，若产品同质、资源优势不显，原有的快进快出会逐渐失灵，若走产品差异，提升资源优势，同样面临人力重、转化难的运营问题，同时被第三平台挤压（平台自身也是先以快打快到以慢打快，存量下的自保，无解）。说到底，拿自己的卷子。
- 破卷，要有破圈思维。当新东方从一个教育平台转成教育、生活、文旅服务平台，当阿那亚从一个房地产商转型到服务商，都是跳开单体赛道的卷，围绕1+n，去连接生态，以用户视角去创新服务，场景+流量，1+1>2，重新升级自己的主战场，建立新规则及存量竞争策略。
- 存量时代，忌困在行业的结界里。不妨跳出来，走到场景中去，附近中去，与真实的生活连成一体。合，和。
共勉。